1.Продавать продукт, который покупают 1 раз в 10 лет.
Цикл жизни клиента это чуть ли не одно из самых важных показателей бизнеса. Раньше мы продавали напольные покрытия и клиенты возвращались к нам не так часто как хотелось бы!!!
⠀
Сейчас мы продаём Лиды (Потенциальных клиентов из Интернета для бизнеса) в этой нише, если все делаешь хорошо, клиент может приносить прибыль в компанию ежемесячно, годами!
⠀
2.Вкладывать кучу денег без тестов
⠀
Раньше я был глубоко убеждён, что для запуска любого бизнеса, ты должен обладать большими деньгами, тебе надо закупить кучу товаров на склад, открыть магазин, нанять людей, сделать визитки и т.д.)))
⠀
Но на деле 99% информации о прибыльности бизнеса можно собрать еще на старте проекта — проанализировать конкурентов, скопировать самые конвертируемые сайты, запустить трафик заявив о своей компании на досках объявлений к примеру вот очень достойная площадка https://vukra.ua/kiev/ , собрать первые заявки и получить первые предоплаты, а уже потом запускать сам бизнес! 60% бизнеса в РФ запущено с предоплат самих клиентов.
⠀
3.Растить только прибыль и не думать о капитализации.
⠀
Как оказалось это совершенно разные понятия, для того, чтобы компания стоила дорого, она необязательно должна быть прибыльна, вы сами видите компании с отрицательной прибылью, которые стоят миллиарды долларов
⠀
Эти компании имеют сервис или продукт который массово решает глобальную задачу в мире, питание, перемещение людей из точку А в Точку Б, аренда недвижки, программное обеспечение и т.д.
⠀
Но не смотря на это мы все равно стараемся генерить прибыль и растить капитализацию, хоть одно от другого уже и не зависит!
⠀
4.Работать в эконом сегменте
⠀
На старте я думал, что если я буду просто продавать дешевле всех, то все будут покупать только у меня, но на деле все оказалось не так, всегда есть тот кто продаст еще дешевле и не все люди хотят покупать дешево!
⠀
99% компаний, которые работают в эконом сегменте часто не зарабатывают на самом продукте и продают товары без наценки, зарабатывая на аренде полок, или просто растят капитализацию за счет оборота как FixPrice
⠀
Не осознавая этот пункт погибает 99% стартапов!
⠀
Автор Максим Чирков.
